در بسیاری از مناسبت‌های رسمی یا غیررسمی، اغلب می‌شنوم که فروشندگان یا مدیران منطقه‌ای در مورد این واقعیت صحبت می‌کنند که مدیریت فروشندگان خودروهای برقی EEC آسان نیست و آنها به سلام و احوالپرسی گوش نمی‌دهند.
ابتدا، بیایید نگاهی به گروه فروشندگان خودروهای الکتریکی EEC بیندازیم. آنها به چه معنا گروهی از افراد هستند؟ چرا تولیدکنندگان، فروشندگانی را برای کمک به این فروشندگان خودروهای الکتریکی EEC می‌فرستند؟ هدف از مدیریت فروشندگان خودروهای الکتریکی EEC چیست؟ فروشندگان، حلقه اتصال و پل ارتباطی تولیدکنندگان و کاربران نهایی هستند. آنها مسئول فروش خودروهای تولیدکننده خودروهای الکتریکی EEC هستند و خدمات پیش از فروش، حین فروش و پس از فروش را به خوبی انجام می‌دهند! تا از اختلاف قیمت فروش خودروها و خدمات پس از فروش سود ببرند.
پس چرا تولیدکننده یک فروشنده برای کمک به فروشنده خودروهای الکتریکی EEC می‌فرستد؟ هدف نهایی تولیدکنندگان از فرستادن فروشندگان برای کمک، کمک به توزیع‌کنندگان در باز کردن بازار محلی، ایجاد تصویر برند، کمک به فروش محصولات، ایجاد شهرت خوب، ایجاد کانال فروش پایدار و در نهایت دستیابی به یک موقعیت برد-برد برای تولیدکنندگان است. بنابراین، مدیریت در اینجا بر «استدلال» تمرکز دارد! افراد، مدیران و محصولات را مدیریت کنید تا فروشنده بهتر شود و اجازه دهید فروشنده خودروهای الکتریکی EEC شما را متقاعد کند، در این صورت مدیریت فروشنده آسان خواهد بود!
بعضی‌ها می‌گویند که شما سبک صحبت می‌کنید. چگونه باید مدیریت کرد؟ چرا اهمیت می‌دهید؟
بعضی‌ها می‌گویند با نمایندگی‌های خودروهای برقی اتحادیه اقتصادی اروپا دوست و برادر باشید! همه از یکدیگر مراقبت می‌کنند.
همچنین افرادی هستند که می‌گویند به دلالان کمک کنید تا کارهای خوب انجام دهند و باعث شوند دلالان شما را دوست داشته باشند.
بعضی‌ها می‌گویند دادن چیزهایی غیر از بیمه‌نامه برای لطف به فروشنده است، تا او خجالت بکشد محصولات من را نفروشد.
نظرات مختلفی وجود دارد و همه آنها درست هستند، اما اصل مطلب چیست؟ اصل مطلب این است که به دلالان اجازه دهید شما را از درون متقاعد کنند! افراد ییدفو می‌توانند کاری کنند که دلال به شما احترام بگذارد، اما ممکن است با شما معامله نکند. افراد با استعداد را متقاعد کنید، او از شما قدردانی می‌کند، اما لزوماً با شما مانند یک دوست رفتار نمی‌کند. متقاعد کردن افراد با قدرت، به معنای قرض گرفتن قدرت شرکت، مانند فناوری، کیفیت، خدمات پس از فروش و سایر نقاط قوت تیم، برای ارائه خدمات مختلف به اوست. او ممکن است از شرکت پیروی کند و کاریزمای شما ممکن است کافی نباشد!
فروشندگان خودروهای برقی EEC کارمند تولیدکننده نیستند و از تولیدکننده پولی هم نمی‌خواهند. آنها کالاها را با پول می‌خرند تا سود بیشتری کسب کنند و آینده‌ای پایدار و امیدوارکننده داشته باشند. بنابراین، مدیریت فروشندگان باید به مهارت‌های واقعی تکیه کند، نه به مهمانی‌های شام و ملاقات‌های برادران و خواهران. این یک وسیله است، نه یک هدف! برای مدیریت خوب فروشنده، او باید متقاعد شود.
۱. فروشندگان خودروهای الکتریکی EEC با مشکلاتی مواجه هستند، شما باید راه‌حل‌هایی برای آنها پیدا کنید. به عنوان مثال، بسیاری از فروشندگان خودروهای الکتریکی EEC از کارشناسی ارشد تعمیر و نگهداری شروع کرده‌اند. آنها هیچ فرهنگی ندارند، اطلاعات زیادی در مورد کامپیوتر ندارند و اطلاعات زیادی در مورد فعالیت‌های تبلیغاتی و بازاریابی ندارند. آنها هنگام ثبت آگهی با سیاست‌های محلی سختگیرانه‌ای روبرو هستند، بنابراین مسئولیت فروشنده کمک به آنهاست. آنها مشکلاتی را که با آنها روبرو می‌شوند حل می‌کنند، مهم نیست که به خانه بروند، برنامه‌ریزی تبلیغاتی و فعالیت‌ها را انجام دهند، آنها به طور منطقی تجربه عالی مکان‌های دیگر را با نیازهای محلی ترکیب و مرتب می‌کنند تا واقعاً مشکلات را حل کنند و واقعاً به فروشندگان خودروهای الکتریکی EEC خدمت کنند.
۲. برای هرگونه تقاضای بازار از فروشندگان خودروهای الکتریکی EEC، شما باید آینده‌نگری و برنامه‌های اجرایی آینده‌نگر داشته باشید. اگر فروشندگان خودروهای الکتریکی EEC پیشنهادات یا مشکلاتی در مورد محصول ارائه دهند، یا در حین کار راه‌حل‌هایی برای مشکلاتی که با آنها مواجه شده‌اند پیدا کرده‌اند، یا مدل‌های داغی در بازار وجود دارد، آنها پیشنهاداتی برای پیگیری ارائه می‌دهند و مدیر فروش باید اصل مطلب را درک کند و استراتژی‌های پیگیری و نوآوری را اتخاذ کند و پیشنهادات آینده‌نگر ارائه دهد تا بازار روی "دو پا" راه برود. توزیع‌کننده می‌تواند با محصولات متمایز درآمد کسب کند و از صمیم قلب از شما قدردانی می‌کند.
۳. وقتی فروشنده خودروهای برقی EEC خسته است یا نمی‌تواند مسیر درست را پیدا کند، شما نوری هستید که باید به او نشان دهید! چه کارمند اداری باشد و چه تاجر، مواقعی وجود دارد که خسته هستند، پس چگونه می‌توان آنها را روشن کرد و الهام بخشید، تا مربی‌ای داشته باشند که بتواند آنها را اغوا کند و دوستی که بتواند در مورد مشکلاتشان صحبت کند و به آنها دلگرمی و حمایت معنوی بدهد.
زمان ارسال: ۱۴ سپتامبر ۲۰۲۱